我有一个朋友，曾经和我一起经营淘宝两年。后来他辞了工作，自己开了一家淘宝店。他只卖一种产品，双层床，就像这样：

别人怎么在北京经营淘宝店，所以只卖给北京的客户。他还提供送货上门和免费安装服务。外国客户也下订单。他通常会打电话给顾客协商退款事宜。我问他，他卖的双层床比较低端，小规模的天猫店基本不卖这种款式。相比之下，天猫的转让价格比天猫便宜很多，但是质量还是很好的。收到货的时候，基本没有顾客的差评。

他入行两年了，现在每天大概有10到20单，每单利润大概150到200元。除去人工成本和办公成本，年净利润在30万元以上。用他自己的话说，干得不错，至少比上班强多了。只是辛苦(主要是他要自己送货)。虽然每个人的成功几乎不可复制，但还是有值得借鉴的地方。

1.发挥你实体店的优势，服务好本地客户，或者把淘宝店作为推广渠道，吸引客户来店里选择。因为总有一些客户，看到了就愿意买，相信了就愿意买。另外，对于灯泡这种易碎商品，如果量大，淘宝店怎么经营，天猫转让也可以考虑送货上门。本地客户下单后当天就能收到货，这也是你的竞争优势。

2.自己看店。如果不太忙，可以自己做客服。有一点要知道：自己做客服的老板，转化率肯定会比让你做客服的人高很多。最重要的是，大部分人买灯泡是为了装饰，而且灯泡很多。

3.适当开直通车，但最好设置本地分销，严格控制ROI。如果有直通车转型，以目前几千的淘宝人，本地用户会有一定的排名优势。

4.找你的亲戚朋友增加销量。增加销量的目的不一定是增加销量，但至少有几条好评。有了基础的销售和完善的点评，就不用担心订单用完了。

5.认真写下每一句话。我肯定你没有特别好的美术装饰店或者设计宝贝详情页。但是如果图片不够，可以用文字来改善。如果这些话能表现出你做生意的诚意，那就更完美了。至于文案，一点都不难。可能懂PS的人不多，但能写点字的，还是抢了不少。

6.做好老客户的维护工作。我卖双层床的朋友就知道这个。他的很多订单都是老客户介绍的。虽然很多时候我们很难卖出一个订单，但是很多人也很难买到靠谱的产品。如果用点心，可以建立客户档案，记录每个客户的联系方式，网店转让喜好，特点等。也许，这些客户是你未来成功的关键。

小卖家如何经营淘宝店？以上是边肖带来的成功案例分析。大家说说吧。每个人都有自己做生意的方式。虽然运营淘宝店有一定的技术门槛，但是如果认真去做，成功的希望还是挺大的。我想对每个人都有用。天猫：小卖家如何准备淘宝店？凯旋案例分解——好朋友网