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【天猫网店转让】不知道平台在玩什么,不盲目跟风。——好朋友网

6月16日,“永恒俱乐部”正式启动,汇集了欧莱雅、韩都衣舍、Ripe、海尔、GAP、罗莱等行业翘楚,可谓星光熠熠。与天猫智库、淘宝金牌卖家类似,永恒俱乐部是聚划算推出的顶级商家核心俱乐部,也是聚划算与顶级商家的常态化沟通机制。按照阿里巴巴集团董事局主席马云的说法,聚划算是阿里的“天剑”:在整个集团,它处于市场的最前沿,是一把把一切都切开的剑。事实上,在今年4月开始的新财年中,这已经是一项重大举措。除了全面涉足跨境电商领域,Verus包销的11万套定制产品一场活动全部售罄;“超级品牌日”为商家提供自己的“品牌双11”;第一个“超级品牌日”,马森服装就创造了3000万的成交;年中,聚划算“66促销”与天猫强强联手,轻松完成棉花时代5000万包销订单。但对于大多数商家来说,虽然“永恒俱乐部”拥有豪华阵容的资源和流量,但邀请制的准入门槛和会员数量有限,并不是每个卖家都能轻易达到的。好在大淘宝生态里不仅有聚划算“永恒俱乐部”的平台。阿里巴巴新任CEO逍遥子表示:“从新品上市、日常销售,到超市的品类展示,再到清仓通道处理尾货,阿里完全有能力构建全生命周期营销场景。” 在淘宝营销平台的全生命周期链条中,每个平台都有自己独特的定位和玩法,比如聚划算、抢购、淘金币、周末淘宝、清仓。无论是超级KA卖家,还是腰缠万贯的中型卖家,甚至是爆款小微卖家,只有准确把握各个营销平台的风向和玩法,才能找到适合商品爆发的地盘。无线出身、无线熟练的淘宝是腰部及以上卖家的热门营销平台,也是目前无线流量最大的淘宝营销平台,日均UV超过1000万。自去年4月作为独立平台正式上线以来,淘宝抢购了一款基于无线终端的新促销游戏。每天分12个时段,每个时段提供不同的产品,以主列表的形式呈现给用户。这是之前卖家最熟悉的买卖游戏。根据淘客高级经理的样本,这款游戏最初的想法是增加用户对手的粘性,增加洗手的频率。随着产品的成长和用户需求的提高,在原有基础上有了很多新的变化。抢购有两个固定系列,“必抢”和“抢洋货”。其中,“必抢”占据每期榜首位置,每天为平台提供12个尖货。一个高度暴露的黄金位置必然意味着强大的流量。目前“必抢”的单坑产量普遍在100万以上,所以平台也要求参与“必抢”的商家有深厚的库存和强大的营销服务能力。相比其他平台上午10点的新旧关,“品牌抢购”的新时间是晚上8点,也是基于淘宝抢购的无线属性。虽然在无线端,用户的消费习惯是碎片化的,但是每天上午10点和晚上8点仍然是流量密集爆发的时段。因此,“品牌抢购”在这个时间点上是新的。一方面利用手淘自身流量的红利,另一方面与主榜时段错开,让对品牌有粘性的用户逐渐养成在这个时间点抢购品牌商品的习惯。淘大最近成功与食品行业联手策划了第一个行业日。行业日当天成交额达到日成交额的3.85倍,有1000万单坑,对整体市场的拉动也非常明显。天猫网店转让样本显示,目前有17个行业参与抢购,平台希望通过定期排班,帮助行业每月找到爆发点。在行业日,平台会拿出“必抢”的位置和所有最好的位置,向这个行业倾斜。为了进一步帮助平台实现规模化,6月19日,淘宝PC版上线。为什么要在无线趋势下逆流而上进入PC?样本称:“最近两三个月,淘买的交易规模增长非常快,而流量没有变化。如果你能在PC上获得更多的流量,那么商品的成交肯定会继续往上走。”此外,无线终端也有弱点。“受屏幕尺寸限制,无线终端不适合做品牌。所以PC版的推出对品牌感的提升和交易规模的上冲都是非常有利的。” 答:在一天的12个时段中,每个时段的流量差别很大。但为了让每个坑的流量相对平均,淘宝会根据手洗流量的大致分布来设定每个时间段的坑数。比如流量低谷的0-6点这段时间,全球新生婴儿只有20个;在交通高峰的晚上9点,世界上会有50到60个新生儿。此外,平台将在整个会议期间调整单坑流量。比如上午到下午,平均每两个小时就会有一次抢购;晚上9:00-12:00,游戏频率调整为每小时一场。目前平台还不能根据用户的消费习惯和流量进行精细化的选择,但未来平台希望能够让用户对每个时间领域对应的产品有一个清晰的了解。比如0-6点领域非常适合一些睡眠不好的新手妈妈,所以对应母婴产品;喝茶时间适合上班族和吃货,对应食品。答:目前大致有三类卖家可以利用平台优势创造出色的销售业绩。一个是店铺本身的爆款,通常更能吸引用户的关注。如果你能在抢购中提供有竞争力的价格,一般会获得较高的成交率;另一种是七匹狼、啄木鸟等线下品牌,凭借知名度可以有很好的爆发;第三种是运营能力强的卖家。这类卖家可以通过抢购活动带动店铺本身的流量,也可以有效结合直通车、钻展、抢购带来大流量,产生更好的运营效果。答:爆款不是成功注册活动的灵丹妙药。从目前的工商注册情况来看,市场商家选择爆款的可能性较大,品牌商家则不然。事实上,抢购会帮助商家制造爆款。抢购招商有两种方式:一是商家自主签约。这种情况下,如果商家选择爆款,通过率确实会比较大;二是行业主动挖掘受用户欢迎的潜在产品。小二会跟商家囤货,寻找以前没爆过,但是有爆炸潜力的商品。比如平台会参考行业内的爆款,选择比爆款更有附加值,但价格差不多的产品。这类商品,平台会以首发的概念来推,激发商品的潜力。目前A:的抢货筛选,最重要的维度就是看商家在无线交易中的占比。每个行业的门槛不一样,平台会根据行业特点设定一个平均值。同样,根据每个行业的不同属性来确定库存需求。比如数码电器需要备货15-20万,而母婴行业可能只需要5万就可以参加活动。在备货时间上,平台会逐步把确定的排产和资源交给商家,相应的备货时间会越来越充足。现在,一个卖家的袜子作为一淘营销平台的第一名和第二名,聚划算和一淘在很多方面看起来很像,也很不一样。随着PC版的正式推出,这是否意味着两个平台正在走向同质化?巨化是从PC移植到无线的,玩法是PC的延续。扎堆最重要的是削减商品池,比如原来的商品群,品牌群,现在的名品,进口货。那么对于无线出身的抢购,呈现给用户的方式将与聚划算完全不同。抢购现在考虑更多的无线功能,基于“抢”这个关键词做了很多创新。花了一个多月的时间做了大量的尝试集购。两个平台合作,把抄底第一天卖出的最好的商品,第二天拿到淘。事实证明,聚划算上卖的好货放淘宝,用户根本不买单。同样,在抢购热门商品的过程中,也不一定能卖出去。这说明两个平台对应的人群确实不一样。说到底是因为两个平台的端口不一样,性价比无线大概是%,而无线抢购是%。在移动端,用户可能会买短平快的东西,做短决策,和PC端有很大不同。聚划算现在越来越倾向于品牌商品,对金字塔顶端的商家会有很强的资源倾斜,而桃花会把重心放在腰部及以上的卖家。抢购的重点仍然是供应链中的小批量、多批次、快速响应业务。相对来说,产品选择周期比较长,商家备货时间也比较长。所以性价比高的玩法就是集中一些商家的大规模爆发。去年2月诞生的淘宝,在成立之初就举办了“天下便宜纸”的活动。以纸巾单一品类为切入点,集中周末流量刷新行业成交记录。60小时共售出230万包纸巾,总成交额超过2000万元,将线上纸制品的销售记录翻了一番。同样的销量需要在线下超市销售至少3年。这个活动的成功证明了周末经济的可能性,也挖掘出了一条单品类冲刺周末销售记录的新途径。从去年到现在,“创纪录周末”活动已经完成了36期。今年,平台将继续与更多行业刷新交易记录。除此之外,淘宝在周末也有平日的新入口。从周一到周五,平台会围绕一个行业主题,将周末经济的能量传播到每一天。资深淘宝经营者小说:“从去年的情况来看,如果只靠一个营销产品,周末经济还是有些困难的。这样,还不如帮行业做点实实在在的事情。” 从商品数量上来说,周末淘宝的特点是少而精,每天都有20~40个新品在网上。相比每日特价等营销平台,淘宝在周末的总流量上可能不占优势,但由于商品总数少,平均分配到每个商品上的流量很有竞争力。虽然都是面向单一行业,但是工作日玩和周末玩还是有区别的。“周末录”是单一品类,工作日是概念比较大的行业。比如天猫转移的女装行业可能有t恤、牛仔裤、毛衣等品类。然后女装行业适合工作日主题,t恤类适合“周末创纪录”。对于商家来说,工作日的流量可能没有周末那么巨大,但平台需要做的是让行业内的头部卖家和潜在卖家一起活跃起来,甚至可以反向推动行业发展。 “创纪录周末”活动有不同的诉求。据其介绍,“我们会结合季节和热点选择一个品类作为主题,然后和各个商家一起制定一个交易目标,在周末一起完成。”周一至周五,平台会通过发放打折券等形式为活动造势,然后周末集中流量爆发。一旦达到目标,平台也会给予商家相应的奖励。对于消费者,还会有返现、赠品等实物奖励。不仅如此,“创纪录”的意义还在于通过细分品类的冲刺,帮助最大的卖家突破销售瓶颈。每个“记录周末”活动包含4个大海景坑和16个小海景坑。一般来说,大海景坑会优先考虑行业前50名的品牌,或者平日里之前测试过的,受消费者欢迎的产品。参与小海景的产品在业务实力上可能没有大海景强,但是平台会对产品的丰富性做出要求,可以是特别高端的产品,也可以是单价和市场都比较低的产品。平台不会强迫商家投入营销资源,但双方的沟通和商家自身冲刺销售的意愿很重要。在去年快消品经营的基础上,今年的活动还将增加美妆、母婴、百货等品类。“品类的选择涉及到消费者决策的问题。比如快消品是生活必需品,而女装品类是针对每个用户的个性化需求。所以品类的拓展对平台来说也将是一个挑战。”她表示,今年的运营将与淘宝、天猫、巨化实业,以及天猫超市、邓拉等横向平台合作。平台不在乎产品是否会参与其他营销活动,只要产品的性价比足够优秀,平台就会帮它跳出来。对于活动报名的产品,平台会分行业、机检、运营进行两三次筛选。在这个过程中,平台为了保证产品的竞争力,会和商家反复协商。除了利用周末的促销活动推动行业发展,淘宝也有品牌扶持的计划。通过营销策划等帮助传统品牌触达更年轻的消费者。今年1月,淘宝联合国商品旗下美妆品牌孔在周末一起策划了一场社交营销活动。平台通过饥饿营销事件营销的方式,重新设计产品包装,推陈出新,将品牌最具历史的鹅蛋粉包装成定制版竹盒限量版产品。发售当天,600套鹅蛋粉仅用3.5小时就销售一空。 “去年,我们看到淘宝和企业的用户正在老龄化。所以,今年,我们想做的就是帮助这些企业黏住这些90后的年轻用户。”通过路演、宣讲会、活动等形式,吸引用户在线扫码,进入周末淘宝页面,对所有卖家开放。今年淘宝周末会去更多农村、校园、百货的线下场景。从线下吸引流量不是我们的主要目的,更多的是把品牌传递给年轻用户。顾名思义,清仓的定位是点燃产品生命周期的最后一个爆发点,帮助商家快速清空库存,回笼资金。从每天的特价来看,清仓可以说是淘客全生命周期营销场景的最后一环。因为这个特殊属性,今年的清仓也会有更好的资源。在7月1日推出的新版中,清仓商城会有一个带banner的入口,位置更好,客流量会大大增加。基于独特的定位,清仓的商品结构与其他营销平台截然不同。“过去,买家和卖家都认为清仓只是一种促销方式,”清仓的高级产品运营小二小娟说。但今年,该渠道将重点收紧策略,突出清仓属性。“为了抓住有清仓需求的品牌商,小二会去线下囤货,甚至深入到制造厂的仓库有清仓属性的商品有三类,都是小二在盘点过程中重点关注的商品。一是时间长、SKU不全的上一年度季节性付款;第二,如果销售率差,商家愿意降价,清理场外货款;第三,生产过剩,急于卖货,这类商品一般会在大促销后出现。目前玩清仓主要有两种方式:品牌清仓和抄底。其中品牌清仓更多是针对传统线下品牌或者知名淘品牌。其实这些品牌的库存压力比较大,适合清仓渠道的属性。毕竟平台要求商家拿出80%零利润的库存商品和20%利润的款式,总价值200万的商品才能参与活动。好货抄底为主,只要货值大于5万的都可以参加活动。而且和大部分淘宝营销平台要求30天内最低价不同,清仓要求是365天内最低价。同时,通关除了一些基本要求,如开店时间、营销能力、成交情况等,对商品的结构也有额外的门槛。即使是知名品牌,给清仓平台的商品和其他平台没什么区别,或者说完全没有清仓诉求的商品,平台是不会考虑的。所以为了突出清仓的特点,今年平台投入了大量的人力进行清查,希望能真正把清仓做深,甚至发展成一种模式。“平台的成功需要商家一起改变意识。只要用户买单,我相信商家会愿意和我们一起做。”体积小表示。除了常规的玩法,清仓每月还会策划四次“仓、空、空”活动,横向贯穿整个渠道。活动有三种,其中一种是偏事件。比如某地有滞销的水果需要清仓。通过与政府合作,平台可以将这些货物打包,利用资源促进货物快速通关。第二种玩法类似于把线下销售移植到线上的品牌销售。对于有实力的品牌方,可以把整个活动打包,集中流量,增加销量。第三种玩法是将缺失SKU或库存少的商品整合起来,以买一送一、打包出售的形式集中销售。例如,该关最近举行了“T日步行”活动。将t恤打包,以3件39元、5件59元的形式出售。整个活动售出了100多吨T恤衫。这种玩法有很多创新的环节。对于相对灵活、合作迅速的中型卖家来说,参加这样的活动会是一个不错的选择。从目前的数据来看,清仓用户的画像集中在文化程度较低的年轻人和年龄较大的大妈。基于这两类人群对价格的高度敏感,商家除了参与营销活动,更重要的是在产品选择上下功夫。低价和经典款可能是俘获清仓用户的两个关键词。流量猛,转化率更高,人群更精准,营业额更高.卖家们挤破头求坑,无非是期望用活动让自己的商品卖得更好。流量越集中,就会吸引越多的卖家报名,越来越多的报名者会让本来就有限的坑位变得更加珍贵。年初,聚划算运营总监天德曾表示,今年聚划算将“控坑提质”,控制日在线坑数,精选高收益商家,提高参与效率。这对于很多KA和超级KA卖家来说,真是一个天大的好消息。但对于另一部分腰部和小微卖家来说,无疑意味着原本有限的坑位将成为更加稀缺的资源。但纵观整个淘系生态,聚划算可能是流量最大的营销平台,但绝不是唯一的。事实上,在逍遥子提到的“全生命周期营销场景”中,聚划算、抢购、每日特价、淘金币、周末淘宝、清仓只是整个营销链条中的一环。但相比聚划算、天天特价、淘金等老牌平台。淘买、周末淘宝、清仓给出更新的、不同的营销场景。同时,随着淘宝生态的变化,这些营销平台也在不断创新,用新的思路和方案,尽可能满足各类卖家的不同需求。那么对于卖家来说,与其去争夺一个热点,不如静下心来,先了解各个平台在想什么,再看看自己的优势在哪里,适合什么样的平台,会采取什么样的活动。对症下药是玩淘平台的通用准则。

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